O estudo é fundamental para estarmos sempre aprimorando nossos conhecimentos e assim, crescermos tanto pessoalmente quanto profissionalmente. 

Muitas vezes, buscamos em diversos cursos, vídeos e até em algumas dicas soltas na internet algumas formas de alcançar bons resultados em vendas, quando podemos aprender muito através de algo muito simples: a leitura! 

Por isso, separamos 4 opções de livros reconhecidos e muito usados por grandes empresas para entender e alavancar as vendas! 

• Alcançando a excelência em vendas: SPIN selling (Neil Hackman)

O livro é um clássico das vendas e sem dúvida vai te ajudar a alcançar bons resultados. A leitura traz muitas estratégias e táticas para que seja possível obter as tão sonhadas metas de vendas. 

Segundo a Amazon, “o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para grandes vendas. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes.”

• Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie)

O livro é uma boa opção para quando você precisa entender e enxergar a melhor forma de se relacionar com o seu cliente. A leitura se tornou um verdadeiro guia para qualquer tipo de relacionamento com pessoas e, consequentemente, com seus clientes. O autor é um grande auxiliador no sentido de dar ideias, conselhos e métodos. 

• O Poder do Hábito (Charles Duhigg)

O livro traz experiências de como o hábito pode mudar radicalmente a vida de alguém. A rotina pode parecer monótona, mas um padrão de comportamento pode trazer muitos benefícios, inclusive, muito sucesso em vendas! Ter o hábito, por exemplo, de sempre estar em contato com seus clientes, pode ser de grande proveito na hora de estabelecer relacionamentos e promover mais vendas. 

O livro mostra justamente o poder no padrão, da rotina e do hábito! 

• Armas da Persuasão (Robert Cialdini)

O livro ficou famoso por ajudar muitas pessoas a entenderem quais são os princípios para persuadir uma pessoa. Através da leitura, passamos a entender que a persuasão, nem sempre é ruim, muito pelo contrário! Pode trazer bons resultados, desde que usada de forma ética e correta. 

A obra nos mostra justamente esse aspecto da persuasão e é perfeita para criar uma nova mentalidade que pode ser aplicada em suas vendas. 

Você já leu algum deles? Qual será sua próxima leitura? Conte aqui pra gente!😉📖👇